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山东一家行业冠军企业的供给侧改革逻辑:好东西永远不愁卖

2019/12/1 12:48:22 我要评论

  新华社济南6月2日电 题:“好东西永远不愁卖”——山东一家行业冠军企业的供给侧改革逻辑

  新华社记者 赵新兵 席敏 袁军宝

  “好东西永远不愁卖。”这是景津环保股份有限公司董事长姜桂廷经常挂在嘴边的一句话。在世界市场低迷的大环境下,凭借“好东西永远不愁卖”这一诀窍,这家位于山东德州的企业已连续多年实现全球压滤机产销量第一。

  抓痛点,做出别人做不了的产品

  走进景津环保的车间就像是走进了一个军营,小到一颗螺丝,大到数吨重的钢板,全都整齐排列。景津环保的管理者们认为,每一个环节都必须一丝不苟、丝毫不差,只有这种意识,才能做出最好的产品。

  “不嫌麻烦吗?”记者问。姜桂廷说:“这是规矩”。

  景津环保是一家主要生产压滤机和滤布的企业,其产品广泛运用在矿山、化工、食品、造纸、医药等行业的固液分离环节,近年来坐稳了全球行业老大的位子。而取得这一市场地位的关键就在于,“做出了别人做不了的产品”。

  在很长一段时间里,滤布在使用过程中容易粘附大量的废弃物,影响过滤效率,是压滤机行业的一个通病。“这个问题如果能解决就能抢占市场先机,我和技术研发团队晚上愁得睡不着觉,但无论如何也要攻破这个难题。”姜桂廷说。

  经过连续奋战,不断摸索、试验,引进国外先进制造设备,景津环保研发出一种新技术,不仅有效解决了滤布易粘附的问题,而且过滤速度快、过滤效果稳定,一举占据全球市场前列。

  抢先跑,技术创新一定要比别人跑得快

  采访中,景津环保多位员工向记者讲述了姜桂廷的一个“怪毛病”:每次去北京或回德州乘坐高铁,他总是要抢着第一个走出出站口。姜桂廷说,他发现高铁停靠时与出站口最近的车厢是固定的,他每次都在到站前几分钟在车内走到这节车厢,确保每次都能最早下火车。

  很大程度上,正是这种抢先意识,让景津环保能够独占行业冠军宝座。姜桂廷的理念是:一个产品的技术再怎么领先,也有可能在三四年内就被淘汰,如果不能始终坚持创新,追求技术的进步,企业被市场淘汰就有可能是一夜之间的事情。

  近年来,景津环保每年都拿出占销售收入很高比例的资金用于技术研发,以保持在世界同行业的技术领先优势。曾有一位公司中层领导质疑这种大量资金的投入,认为这是一种不必要的开支,姜桂廷给他举了这样一个例子:“十几年前你穿了一双人造革的皮鞋就很风光,但现在我再给你一双人造革的皮鞋,你还愿穿吗?”

  “最大的创新动力源泉是市场,最好的创新阵地是车间,坚持不懈地技术创新,发展的路上一定要比别人跑得快。”姜桂廷说。

  重细节,以“强迫症”式质量要求树品牌

  虽然中国制造近年来品质不断提高,但产品形象仍有待进一步提升。景津环保的管理者认为,中国的企业家必须为此付出更多努力,做出“让客户满意到想不到的产品”,为民族工业品牌贡献力量。

  在向国外销售产品时,国外客户都会要求对滤板样条进行拉伸弹性模量、屈服强度、热变形温度等各项试验,但很少有国内客户要求景津做这几项实验。反而是景津主动做好实验,再将结果“强迫”提供给国内客户,以此提高他们的质量意识。

  景津环保对质量的严苛要求体现在每一个细节上。北京一家客户购买了他们一套4700万元的设备,客户已通过了验收。但姜桂廷在现场发现操作台与设备间的拦水檐不是防腐蚀材质的,他立即要求更换为防腐蚀材质的。“虽然不是我们产品的质量问题,客户也没有要求,但我们的设备用上二十几年还质量完好,那时候这块铁板却已生锈,那么我们的设备形象也会受影响”。

  久久为功,只有对高质量的持续坚持,才能塑造良好的品牌形象。姜桂廷说,一家制造业企业成功屹立在行业之巅,离不开品牌的塑造,“品牌不是由哪个机构评选出来的,而是由高质量的产品闯出来的,是顾客用货币当选票选出来的。”
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